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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
OBJETIVOS:

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.
INDICE:

1 Técnicas de negociación                                     
        1.1 El proceso de negociación                
        1.2 Antes de la negociación                
        1.3 El grupo negociador                
        1.4 La comunicación                
        1.5 Aprender a negociar                
        1.6 Fases de la negociación                
        1.7 Tácticas y trucos                
        1.8 Poderes y habilidades                
        1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta                
        1.10 Concesiones                
        1.11 El tiempo en la negociación                
        1.12 Errores más comunes en una negociación                
        1.13 Supuesto práctico                
        1.14 Cuestionario: Cuestionario final                  

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
Duración en horas: 6
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